2019-2020年的旺季营销，区域性银行一方面要紧抓存款是立行之本的基本原则，另一方面要围绕存款负债成本上升的背景下，在控制风险的前提下，进行信贷业务投放，增幅扩面和有效用信规模成为经营

的重心。

       融银智信在基于对区域银行发展趋势的研判下，提出2019-2020年旺季营销打法的四个关键词：“早谋划”、“综合+”、“赋能+”和“科技+”。

      基于此，融银智信为区域性银行设计了《2019-2020年旺季营销产能提升咨询培训+落地辅导项目方案》，方案旨在围绕“早谋划、综合+、赋能+、科技+”的理念，再次助力区域性银行实现业务发展的新一轮增长。

二、项目收益
      通过2019-2020年旺季营销跨年度效能提升营销辅导项目“1248”倍增模型的落实实施，期望实现以下五大目标：
     （1） 建立以服务“内部客户导向”的管理文化。以业务发展为核心，营造并建立总行以服务一线支行为导向，职能部室以服务业务部门为导向的管理文化。
     （2） 培养业务部门能策划，会推动的业务管理能力。业务部门不仅仅是政策制定和业绩\统计部门，更应具备围绕业务发展目标，逐步养成“能策划，会推动”的营销管理能力。
     （3） 选拔并打造一支实战型内训师队伍。内训师队伍是行内的蒲公英，更是行内后备人才培养的载体。
     （4） 支行网点综合营销体系搭建。建立支行网点获客宣传、活动组织营销体系，实现从单一存款或贷款营销转向以客群需求为导向的一体化综合营销。
     （5） 建立总行-支行精细化营销管控机制。管控机制建立是确保支行网点各项营销动作能够执行到位和总行职能部室支撑动作能否及时完成的有效手段。

三、执行方案

      根据项目设计思路，以时间为主线，以综合目标为导向，即存款、信贷（增幅扩面授信与用信提升）和电子银行；
      以分类指导为原则，即农区客群（农户和外出务工客群）和城区客群（个体工商户、小微企业、行政事业单位公职人员和社区居民）；
      分阶段进行常态化营销动作+节点性重点营销动作设计，过程中辅以顶层设计支撑和精细化管控措施的落地，确保目标的达成。
      项目整体实施周期为四个阶段，即顶层设计阶段（5天）、赋能培训阶段（3天）、营销落地阶段（5+5+5天）和优化复盘阶段（2天）。